Leonardo Moreira Gomes é CEO da PAYTIME, fintech capixaba que oferece soluções para empresas que desejam operar pagamentos com a própria marca. A sua trajetória revela uma visão de negócio guiada por espírito inovador, resiliência e capacidade de enxergar oportunidades onde outros veem barreiras. No encontro promovido pelo IBEF Academy em 10 de março de 2026, Leonardo compartilhou com os associados como construiu uma empresa diferenciada.
Primeiramente, Leonardo deixou claro que o futuro de qualquer empresa que almeja ser relevante depende de sua capacidade inovar e de fazer o que os gigantes do setor não fazem. Para a PAYTIME, isso significa buscar caminhos que exigem criatividade e disponibilidade para atuar em nichos até então inexplorados e inovar antes da maioria, mas não cedo demais, para evitar o risco da inovação prematura. Quando fala de risco, Leonardo é realista e confessa passar os dias pensando naquilo que ainda não existe, mas poderá ameaçar e quebrar a empresa. Essa postura não revela medo, mas vigilância estratégica, na medida em que serve para manter o foco absoluto na operação e evitar distrações que desviem energia daquilo que realmente importa, isto é, gerar receita. De maneira direta e pragmática, Leonardo reconhece que muitas apostas falham, mas as que funcionam compensam todas as perdas.
Em sua exposição, Leonardo trouxe reflexões importantes sobre regulação econômica. Embora o excesso de regras possa sufocar negócios e aumentar significativamente custos, a regulação também exerce um papel positivo, especialmente no segmento financeiro, pois reduz o risco de práticas ilícitas pela concorrência. Além disso, conhecer apenas as regras do próprio setor não basta. Para se diferenciar, é preciso entender também a regulação que impacta o cliente, porque toda atividade é direta ou indiretamente regulada.
Ao abordar o sucesso da PAYTIME, Leonardo reconhece a contribuição fundamental das pessoas que participaram com ele da construção da empresa. Para ele, a escolha das pessoas certas é essencial. À custa de algumas decepções pessoais, Leonardo aprendeu que nem sempre o melhor profissional no papel é o ideal para o momento da empresa, visto que cada fase do negócio exige competências e perfis diferentes. No atual estágio da PAYTIME, o sucesso na construção da equipe permite que ele dedique seu tempo à estratégia da empresa e à criação de novos produtos. Em particular, Leonardo valoriza estar cercado apenas por quem torce genuinamente pelo seu sucesso e, nesse sentido, destaca o valor de um “networking sincero”, que, para ele, é aquele baseado em ajudar quem precisa e agir com reciprocidade.
Ouvir empreendedores como Leonardo e aprender com suas conquistas, tentativas, erros e reinícios é sempre uma oportunidade valiosa, pois cada lição compartilhada é um atalho para quem busca construir algo relevante. E entre todas as ideias apresentadas, uma se destacou do início ao fim de suas falas: foco. Foco na operação, na contratação das pessoas certas, na definição de prioridades e na construção da estratégia que sustenta o futuro. Em um ambiente de negócios cada vez mais dinâmico e com distrações crescentes, a insistência de Leonardo nesse ponto é uma mensagem poderosa.
Este texto expressa a opinião do autor e não traduz, necessariamente, o posicionamento do Instituto Brasileiro de Executivos de Finanças do Espírito Santo, bem como da organização à qual esteja vinculado profissionalmente.
Sobre o autor
Hugo Schneider Côgo é advogado especialista em Direito Tributário pelo Instituto Brasileiro de Estudos Tributários e Vice-presidente do IBEF Academy.
